Une stratégie Google Ads pour générer des leads qualifiés dans l'immobilier premium
HOTEI a accompagné Proximmo, agence immobilière premium, dans la mise en place d'une stratégie Google Ads orientée performance afin de générer des demandes qualifiées auprès de prospects intéressés par les services immobiliers de l'agence.
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- Suisse romande
- Agence premium
Client
Proximmo, agence immobilière premium active dans le secteur immobilier.
Objectif
Générer des leads qualifiés pour les agents Proximmo grâce à une stratégie Google Ads orientée intention de recherche.
Stratégie
Campagnes Google Search, test Performance Max, suivi des prises de contact avec les agents Proximmo et optimisation du coût par prise de contact.
Résultats générés en 4 mois par HOTEI
En 4 mois, HOTEI a généré 73'800 impressions, 174 prises de contact avec les agents Proximmo et un coût par prise de contact de 6.76 CHF pour Proximmo grâce à une stratégie Google Ads concentrée sur l'intention de recherche.
La problématique
Dans l'immobilier premium, la visibilité seule ne suffit pas. L'enjeu n'est pas uniquement d'attirer du trafic, mais de capter des prospects avec une intention claire et un niveau de maturité suffisant pour entrer en contact avec une agence.
Proximmo avait besoin d'un levier d'acquisition capable de générer des demandes concrètes, mesurables et exploitables par ses agents. La stratégie devait donc prioriser les recherches à forte intention, limiter les dépenses inutiles et suivre précisément les prises de contact avec les agents Proximmo.
L'objectif était de créer un canal d'acquisition stable, capable de transformer les recherches Google en opportunités commerciales pour l'agence.
Les enjeux stratégiques
Intention de recherche
Les campagnes devaient cibler des personnes déjà en recherche active d'un service immobilier, afin de maximiser la qualité des leads générés.
Qualité des leads
L'objectif n'était pas seulement d'obtenir du trafic, mais de générer des demandes exploitables par les agents Proximmo.
Optimisation budgétaire
Avec un budget d'environ 1'200 CHF, chaque franc investi devait être mesuré, analysé et orienté vers les campagnes les plus performantes.
Pilotage des prises de contact
Le suivi des prises de contact était essentiel pour distinguer les clics utiles des clics peu qualifiés et prendre les bonnes décisions d'optimisation.
Notre approche
Nous avons appliqué une approche orientée performance pour concentrer le budget sur les recherches les plus pertinentes et améliorer progressivement la qualité des résultats.
Structuration des campagnes
Nous avons structuré les campagnes Google Ads autour des intentions de recherche les plus pertinentes pour Proximmo. L'objectif était de capter des prospects déjà actifs dans une démarche immobilière, plutôt que de diffuser largement sans qualification.
Test des canaux
Une campagne Performance Max a été testée afin d'évaluer son potentiel en volume. Malgré un CPC très bas de 0.02 CHF et 5'160 clics, elle a été stoppée rapidement car la qualité ne répondait pas suffisamment à l'objectif principal.
Optimisation Google Search
La stratégie a été recentrée sur Google Search, plus cohérent avec la génération de leads qualifiés. Les 1'880 clics Google Search et les prises de contact avec les agents Proximmo ont été suivis afin d'optimiser les campagnes selon les résultats réels.
Les actions mises en place
- Analyse de l'objectif d'acquisition et structuration des campagnes Google Ads
- Mise en place de campagnes Google Search ciblées sur les intentions prioritaires
- Suivi des prises de contact avec les agents Proximmo et optimisation du coût par prise de contact
- Arrêt rapide de Performance Max non prioritaire et réallocation du budget vers les leviers performants
- Pilotage de la performance sur 4 mois avec recommandations d'optimisation continue
Résultats
La campagne a permis de générer un volume significatif de prises de contact avec les agents Proximmo à un coût maîtrisé. L'analyse des performances a aussi permis d'identifier rapidement les limites de Performance Max et de concentrer les efforts sur Google Search, plus adapté à l'objectif de Proximmo. Budget total investi : environ 1'200 CHF, dont 1'180 CHF sur Google Search et 88.81 CHF sur le test Performance Max.
Des prises de contact avec les agents Proximmo à coût maîtrisé
La campagne a généré 174 prises de contact avec les agents Proximmo, avec un coût par prise de contact de 6.76 CHF. Ce résultat montre la capacité de Google Search à capter une intention active et à transformer le trafic en demandes concrètes adressées aux agents Proximmo.
Une stratégie recentrée sur la qualité
Performance Max a généré un volume important de clics à très faible coût, mais la campagne a été stoppée rapidement car elle ne répondait pas suffisamment à l'objectif de qualité. Cette décision a permis de préserver le budget et de privilégier les campagnes les plus utiles commercialement.
Un canal d'acquisition mesurable
Grâce au suivi des prises de contact avec les agents Proximmo, Proximmo a pu obtenir une vision claire du coût réel des demandes générées. La campagne a ainsi posé les bases d'un canal d'acquisition mesurable, optimisable et directement exploitable par les agents.
Récapitulatif
En 4 mois, HOTEI a généré 73'800 impressions, 174 prises de contact avec les agents Proximmo et atteint un coût par prise de contact de 6.76 CHF pour Proximmo grâce à une stratégie Google Ads orientée intention de recherche et génération de leads qualifiés.
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